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有些项目，做完很多年还记得，我就见过不少老客户来找时，一开口就说“就找你们做文化墙”。
刚入行那会，第一个找上门的大客户，是周口当地一家做实业的，当时我们连正儿八经的案例都没几个，就凭着师傅说的“把每一笔都做扎实”，蹲在工地跟他们的行政聊了三天，从走廊的动线到员工休息区的留白，每一处都抠着来，后来对方不仅成了回头客，还介绍了三个同行过来。
有次赶一个周口本地的项目，方案改到凌晨两点，客户临时提了个细节——要把他们员工的研发成果墙加个动态展示，我们的设计师直接把电脑搬到工作室的走廊，连着改了三个小时，天快亮的时候，方案终于定下来，我给大家买的热豆浆都凉透了，那时候才明白，文化墙的细节，就是熬出来的。
上个月有个新客户，是老客户转来的，说之前的文化墙用了快五年，员工每次路过都要停下来看两眼，这次扩区要做新的，第一反应就是找我们，我翻了翻服务记录，算下来我们累计服务7000多家客户，每一次交付都像在攒一份靠谱的底气。
我们的坐班设计师有两百多位，每次出方案都守住出品的下限，不会为了赶进度就省掉该做的调研；制作环节走代采，而且坚持货到付款，就是怕客户遇到不靠谱的供应商，把风险攥在自己手里。
这些零散的节点串起来，就是这么多年的光景，没有什么惊天动地的事，就是把每一面文化墙都当成给客户的“脸面”，慢慢攒下来的信任。